Съешь печенье после сверхурочной работы и получи штраф в 600 000 комиссионных

Я перекусил батончиком, потому что умирал с голоду из-за сверхурочной работы, а моя начальница оштрафовала меня на 600 000 долларов! Она ткнула пальцем прямо мне в лицо, совершенно взбешённая. «Алекс, не думай, что ты пуп земли только потому, что закрыл ту сделку!» «Это рабочее место, а не твоя кухня! Ешь свою еду дома!» «Политика компании категорически запрещает перекусы! Ты знал об этом и всё равно это сделал, так что твой проступок ещё серьёзнее!» «Твои комиссионные в 600 000 долларов за этот контракт? Аннулированы!» Я просто посмотрел на неё, абсолютно невозмутимый, и сказал: «Плевать». Я подумал: зачем напрягаться? Я уже сдался, и вот тут-то она окончательно сорвалась. Виктория была в бешенстве от моего поведения. «Алекс, пиши публичное извинение, зачитаешь на общем собрании!» Я смотрел на её побагровевшее от злости лицо и сжимал кулаки, но спокойно ответил: «Как скажете!» Коллеги в изумлении уставились на меня — на их лицах читалось полное неверие. Виктория резко развернулась, цокая каблуками, и поднялась на двадцать третий этаж. Я остался за своим столом. Вскоре в общекорпоративной группе в SnapChat появилось уведомление: «Сотрудник отдела продаж Алекс неоднократно нарушал политику компании. После тщательного рассмотрения было принято решение удержать комиссионные за этот месяц на общую сумму 600 000 долларов. Она также обязана принести публичные извинения сегодня в 14:00 на общем собрании в назидание остальным!» Коллеги смотрели на меня в шоке. Лео с противоположного стола прислал мне личное сообщение в SnapChat: «У Виктории форменная истерика, не спорь с ней. Просто проглоти обиду, это же шестьсот тысяч долларов!» Я лишь усмехнулся. Проглоти не проглоти — ничего не поможет; она хочет вышвырнуть меня пинком под зад сразу после того, как я свою миссию выполнил. Она давно положила глаз на мою должность. Когда престарелый председатель совета директоров мистер Стерлинг переманивал меня, он пообещал, что мне не нужно будет отмечать приход и уход, я получу полную свободу действий и смогу есть и пить, когда захочу — лишь бы был результат. Я практически в одиночку обеспечивал работу половины отдела продаж. Контракт с Monarch Corp. на миллиарды долларов я продлевал самостоятельно и завершил сделку всего за неделю. Виктория, вероятно, считала, что моя работа слишком легка, и просто позеленела от зависти! Я ответил Лео в SnapChat: «Просто подожди. Сегодня днём состоится не только моё публичное унижение; кое-кто ещё попытается занять моё место». Лео выглядел потрясённым, но я не обращал на него внимания, спокойно сидя за столом, сортируя и распечатывая все клиентские файлы. Затем я отформатировал все данные на своём рабочем телефоне. Проделав и то и другое, я приступил к написанию извинения. В какой-то момент спустилась Виктория, увидела, что я пишу, и не смогла сдержать самодовольной улыбки. Ровно в два часа дня она появилась в сопровождении нескольких человек. В зале совещаний на двадцать третьем этаже, вмещавшем более сотни человек, яблоку негде было упасть. Голос Виктории звучал резко и отчётливо: «Повторю ещё раз: компания есть компания. Не думайте, что это ваш дом. Сколько бы ни делалось предупреждений, некоторые всё равно не слушают!» «Не считайте себя такими уж особенными только потому, что сам председатель нанял вас лично. Любой способен заключить сделку, просто пуская пыль в глаза и устраивая званые обеды!» «Алекс, поднимитесь и принесите извинения. Пусть все увидят, как вы оплошали!» Я поднялся, прошёл вперёд, ощущая на себе смесь недоумевающих взглядов и взглядов тех, кто втайне злорадствовал. «Менеджер Виктория права. Мне не следовало есть этот батончик в офисе. С сегодняшнего дня я буду неукоснительно соблюдать дисциплину и никогда больше не переступлю черту!» «Менеджер Виктория, я не большой мастер говорить. Если не хотите, чтобы я ел, — я не буду. Быть продавцом — не такая уж великая честь». «Вот и хорошо! Учитывая неоднократность нарушений, руководство решило отстранить вас от должности директора по продажам с сегодняшнего дня и понизить до рядового продавца». «Это наш новый директор Брэндон. У него степень MBA, полученная за границей, и он приведёт нас к новым высотам!» Раздались жиденькие аплодисменты. Виктория вытащила вперёд парня с приторной улыбкой. Мы с Лео обменялись взглядами; он был в полном шоке. Наконец, Виктория добавила: «Алекс, систематизируйте все ваши клиентские файлы и передайте их. Они будут перераспределены!» Я с готовностью согласился, распечатал всё и немедленно передал. Эти клиенты? Если сможете с ними справиться — вперёд! Видя мою сговорчивость, Виктория, казалось, слегка заподозрила неладное. Она всё тщательно проверила, убедилась, что ничего не пропало, и наконец отступилась. Брэндон тем временем расхаживал с таким видом, будто уже всем здесь заправляет. Он спустился прямиком с двадцать третьего этажа к моему столу и постучал по нему: «Алекс, поторопитесь, немедленно собирайте все свои вещи. Иначе, если что-то пропадёт, отвечать будете вы».Я прекрасно всё понимал. Будучи директором по продажам, я сидел за столом в том же общем пространстве, что и все, но в моём распоряжении был целый ряд, с открытым обзором, так что я видел всех, кто сидел напротив. Теперь всё изменилось. Он жаждал меня выжить, и моё новое место оказалось прямо напротив него, у окна. Даже летом, при работающем кондиционере, нам не разрешали закрывать жалюзи. Палящее солнце било сквозь стекло, бликуя на экране компьютера и создавая невыносимую жару. Но всё это было неважно. Я спокойно собрал вещи и уже собирался перенести компьютер на новое место, как он меня остановил. «Погоди. Нам нужно тщательно проверить всё на твоём компьютере. Вдруг ты уносишь с собой клиентские данные?» «Хорошо, проверяй!» Я открыл компьютер и позволил ему просмотреть всё содержимое. Когда-то мистер Стерлинг лично переманил меня. В то время он сказал: «Алекс, в этой компании у тебя абсолютные полномочия!» В последние годы здоровье мистера Стерлинга пошатнулось, и он уехал лечиться за границу. Всё, что они сейчас вытворяли, казалось мне совершенно нелепым. Я прекрасно понимал, о чём думала Виктория: избавиться от меня, чтобы сократить расходы. Но, к сожалению, расходы не так-то просто урезать. Брэндон не нашёл ничего подозрительного и лишь махнул мне рукой, отпуская. Лео прислал сообщение: «Не переживай, Алекс. Мы все за тебя болеем!» Я отправил в ответ улыбающийся смайлик. Какой толк был в их поддержке? Я ни на секунду не сомневался, что высшее руководство на двадцать третьем этаже прекрасно знало о том, что Виктория со мной делала. Они молчаливо это одобряли. Это означало, что мистер Стерлинг, затерянный где-то за океаном, тоже должен быть в курсе. Если так, то не было смысла с ними спорить. В конце дня я, как обычно, отметился при уходе. Я не знал, каковы были их прежние ожидания, но отныне я строго следовал процедурам компании. Ведь это не могло быть проблемой? По моему старому распорядку я обычно после работы встречался с клиентами за чаем и беседой. Но больше нет. Я поехал прямиком домой, рухнул на свою кровать, по которой успел соскучиться, и смотрел на закат, чувствуя себя великолепно. Обычно я всегда развлекал клиентов, и бесконечным обязательствам не было конца. Теперь у меня наконец появилось время для себя. Я открыл телефон, поискал билеты в театр и заказал один для себя. Мой любимый театральный актёр дал сотни спектаклей, а я не был ни на одном. Теперь у меня наконец появилось время. Вскоре меня добавили в новую группу продаж. Администратором группы был Брэндон. «Внимание всем сотрудникам: отныне весь персонал отдела продаж обязан ежедневно вести журналы продаж. Вы должны отчитываться, с кем встречались, что обсуждали и есть ли потенциальная заинтересованность, на моё рассмотрение». «Каждый месяц вы должны находить пять потенциальных клиентов. Если не выполните — ваша оценка по итогам месяца будет снижена на двадцать процентов». Лео написал мне в личку: «Ты посмотри на него! Говорит, что вернулся из-за границы, а сам применяет к нам эти устаревшие методы?» «Он вообще когда-нибудь работал в продажах? Потенциальных клиентов не так-то легко найти! Пять в месяц? Вся компания сейчас заключает сделки, опираясь лишь на старых клиентов!» «Экономика сейчас в тяжёлом положении, всё не так просто. А с крупными клиентами нам не справиться. Что касается мелких, то в этом городе людей не так уж много. Он действительно не хочет давать нам ни малейшей передышки». Читая гневную тираду Лео, я просто утешал его: «Расслабься. Просто делай, что говорит начальник». «Алекс, ты правда позволишь ему так с собой обращаться? Я бы не стерпел! Будь я на твоём месте, давно бы уволился! Не могу терпеть этот бред!» Лео всегда говорил напрямик. Я улыбнулся, читая его сообщения, но отвечать не стал. Я не торопился. Скоро они сами всё поймут.